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揭阳有人靠直播卖翡翠 月售百万不夸张

文章来源: 更新时间:2018-10-10

  揭阳阳美玉都市有着“亚洲玉都”的美名。坊间传说,全国中、高档翡翠玉器90%出自这里。当地许多家庭祖辈都经营着的玉器生产、加工、销售的作坊。

  数月前,他辞职和朋友创业开起了直播公司,等了很久租到直播中心的档口。他们几乎没有讨价还价就要了,生怕被别人抢先。然而,租下来后,旁边的几个档口又开始转租了。

  微商林利峰熟透了这套模式。“相比淘宝,微商更直接、方便,没有那么多繁琐的手续。”他成立了自己的微商团队,还和朋友开起直播公司。“我的产品现在有7成左右是通过网络销售的,主要还是通过微商卖出的。”

  据不完全统计,目前在阳美玉都进行直播运营的、规模较完善的企业已有七八十家。每天有上百人从事主播工作。其中除了就职于直播公司的正规军,还有“打游击”的“走播”。

  价值成千上万的翡翠,在灯光下美艳欲滴。主播林佳楠对他们如数家珍。翡翠货主积极配合着这场“秀”。“他卖得好,闪电指数|烟台2016民生热点 市民最关注我也好嘛!”

  “每件玉器独一无二,他们觉得这么贵重的东西,为什么要被你拿到直播间里左右摆弄,还要被不断压价。”林佳楠说。

  清晨的阳光照射到“微商街”的一角,大家便搬着小板凳来“占座”了。“因为翡翠拍摄对光线要求很高,我们也是‘靠天吃饭’,每天能拍摄翡翠的时间并不多。”微商小林正在用手机拍摄自家的产品,拍摄完成后,他会通过数十台手机的数十个微信号把产品发到朋友圈和微信群,“别小看这个小小的微信号,我拍的每张图会发送给数万人看到呢。”

  他们游走在各个档口、商铺间,与各个摊位的货主进行“砍价”。砍价方式很需要技巧,既让粉丝感到物有所值,又给货主留了小赚的余地。成交时,主播会从顾客手上收取1%到10%不等的佣金,原则仍是“你好我好大家好”。

  “虽然价格要比线下卖便宜一些,但有时一天卖的量比以往一个月卖得还多,薄利多销嘛!”翡翠商家林晓勇说。看到同行尝到甜头,商家们纷纷效仿。

  在一个不到十平方米的直播档口,他迅速坐下。两盏台灯下,是琳琅满目的翡翠。他用手机对准它们,按下了屏幕上的红色播放健。

  2017年5月1日,揭阳第一家专门从事翡翠直播服务的公司成立。具备专业知识和良好表达能力的林佳楠,就这样被相中。有意思的是,一开始几乎没有店铺主待见直播。

  “走播”“柔情哥”在揭阳进行翡翠直播已有半年多。“一开始大家还以为我在偷拍,都赶我走,现在他们可欢迎我了。”他的直播间有两百多万粉丝,每天直播五六个小时。他说,他每个月的销售额近百万元,高峰期一天销售额就有十几万元。

  他叫林佳楠,90后。一年前,他和揭阳阳美玉都(阳美、乔南、乔西玉器中心)的许多人一样,还是一名玉器商人。如今,他已适应了新身份——玉器淘宝主播。

  可是,翡翠市场持续低迷,线下销售举步维艰。越来越多年轻商家尝试把囤积的货物拿到直播平台上去卖。意想不到的是,他们发现更多新的商机。

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